陈年用耐心还债:凡客没有死,还有诗与远方

时间:2021-12-08 21:26

  从13 000人到180人,从一年冲100亿的销量到2015年全年仅完成5个亿,从创造中国互联网品牌历史上最为人怀念的凡客体,到仅剩3个策划……

  ***的好消息是,凡客还活着。

  而且,陈年说,从今年开始,可以比较***地活着了,库存、债务的问题都解决了。长期困扰他的供应链也理顺了。

  用耐心还债

  2016年2月29日,亦庄力宝广场。将太无二。

  陈年约我吃饭。

  没等坐下来,我就问他:“你前两天说,历史包袱都甩掉了。怎么甩的?”

  陈年:“耐心。”

  历史上,凡客的库存高达19亿元,欠债十几亿元。同时,公司每个月净亏损8 000万元。从任何角度来说,这样的公司还没死掉,***算是一个奇迹。

  江湖上传的那些陈年把自己锁在办公室里假装不在,以逃避上门逼债的供应商的故事,是否真实,我不知道。但是陈年自己说,从2013年下半年开始,每天要面对债主,确是事实。

  错是2011年犯下的。在那个受追捧的时代,在那个一切看起来欣欣向荣的时间点,每个人都热血沸腾。30亿元的目标很快修改成60亿元,然后是100亿元。以人均创造10万元的价值来计算,公司至少需要一万人。

  于是销售还没开始,人先码起来。人到位之后,各种订单先下下去,唯恐下得慢了、少了,没有足够的货卖,耽误了目标的达成。

结果就是,那年的销售是60亿元,留下一堆库存。

  接下来的几年,公司一直在努力纠正这个错误。想办法减库存,想办法瘦身,想办法提高毛利率,但是都收效甚微。直到2013年下半年,沉重的负担把凡客压垮。

  在这个过程中,陈年一直在反思,“反思的陈年”甚至成了业界一个***的梗,因为没有一个企业家像他那样爱检讨自己,而每一次检讨又无力回天,他只得眼睁睁地看着公司被包袱拖到深渊里去。

  后来凡客开始向小米学习,陈年开始向雷军学习,把专注两个字挂在嘴上。把人减到最少,把产品减到只剩一款白衬衫。

  陈年现在也并没有说只做一款产品的方法就是对的,他只说:“这给了凡客一个重新来过的机会。”之前的修修补补起不到作用,只有用手术刀把好的坏的一把切掉,然后再寻找正确的方式。

  从2014年开始,一边卖着少到几乎没有的新款,一边卖着库存,一边有计划地还债务。陈年说,到2015年8月的时候,给他打电话催债的电话终于消停了。

  2016年的春节前后,他终于觉得这个历史包袱清掉了。“这让我都有点不习惯了。”他说。